Sales Director SAP

Job Description & Summary

Het doel van het SAP Alliances-team is om onze groei in de technologiegedreven transformatiesector te kanaliseren en te leiden door nog nauwer samen te werken met onze technologiepartners en klanten, en ons te richten op grootschalige, grensoverschrijdende transformatieportfolio's. We kijken uit naar de aanstelling van nieuwe leiders om deze alliantierelaties en complexe klantopdrachten strategisch en operationeel verder te ontwikkelen.

De afgelopen jaren zijn we er zeer succesvol in geweest om ons te positioneren in een competitieve markt. We zijn trots op onze staat van dienst in het leveren van grote, complexe SAP S/4-transformatie projecten en we breiden ons team nu snel uit om onze positie als toonaangevende partner voor SAP S/4-transformatieprojecten te verstevigen.

Dit ga je doen

Als Sales Director SAP bij PwC speel je een sleutelrol in het verder uitbouwen van onze SAP-consultancy praktijk.  Jij bent verantwoordelijk voor het aanjagen van commerciële groei binnen onze SAP-praktijk. Je combineert marktinzicht, klantgerichtheid en strategisch denken om nieuwe kansen te creëren en langdurige klantrelaties op te bouwen. Je dagelijkse werkzaamheden omvatten onder andere:

Commerciële strategie en marktontwikkeling:

• Ontwikkelen en uitvoeren van een salesstrategie voor SAP-diensten, afgestemd op sectoren zoals industrie, publieke sector, retail en finance;
• Identificeren van markttrends, klantbehoeften en technologische ontwikkelingen om proposities te versterken;
• Opbouwen van een sterk netwerk binnen de enterprise markt en het positioneren van PwC als thought leader in SAP-transformatie;
• Positioneren van PwC als thought leader op het gebied van SAP S/4HANA, cloudtransformatie en digitale innovatie.

Relatiebeheer en klantontwikkeling:

• Onderhouden en verdiepen van relaties met bestaande klanten op C-level;
• Fungeren als strategisch adviseur voor klanten bij digitale transformatie- en ERP-vraagstukken;
• Coördineren van accountplannen en klantstrategieën in samenwerking met accountteams.

New business en deal closing:

• Genereren van nieuwe leads en converteren naar concrete opdrachten;
• Leiden van het volledige salesproces: van eerste contact tot contractonderhandeling en closing;
• Opstellen van klantgerichte voorstellen en RFI- en RFP-responsen in samenwerking met pre-sales en delivery.

Samenwerking met interne teams

• Intensief samenwerken met delivery directors, solution architects en sectorleiders om geïntegreerde klantoplossingen te ontwikkelen;
• Input leveren aan marketingcampagnes en events gericht op SAP-diensten;
• Bijdragen aan interne kennisdeling en het versterken van de commerciële slagkracht van het team.

Forecasting en rapportage:

• Opstellen van salesforecasts, pipeline-analyses en rapportages voor het leadershipteam.
• Monitoren van KPI’s en sturen op omzetgroei, klanttevredenheid en marges.

Hierin herken jij jezelf

• Minimaal 10 jaar ervaring in sales of business development binnen de IT- of consultancy sector, met een sterke focus op SAP;
• Aantoonbare ervaring met het sluiten van complexe deals in enterprise-omgevingen;
• Uitgebreide ervaring met de verkoop van SAP S/4HANA-transformaties aan klanten, zowel greenfield- als brownfield-benaderingen;
• Je brengt een netwerk of relevante SAP-relaties mee naar PwC om toekomstige business te waarborgen;
• Ondernemerschap: Je ziet commerciële kansen waar anderen risico’s zien. Je durft te investeren in relaties en proposities met lange termijn waarde. Strategisch en commercieel inzicht, gecombineerd met een klantgerichte mindset;
• Overtuigingskracht: Je weet klanten, collega’s en stakeholders te enthousiasmeren voor jouw visie en aanpak. Je communiceert helder, doelgericht en met impact;
• Verbindend leiderschap: Je brengt mensen samen, bouwt bruggen tussen sales, delivery en sectoren, en creëert een cultuur van samenwerking en vertrouwen;
• Resultaatgerichtheid: Je stuurt op meetbare impact: omzetgroei, klanttevredenheid en duurzame klantrelaties. Je houdt focus op doelen zonder de menselijke kant uit het oog te verliezen;
• Aanpassingsvermogen: Je beweegt moeiteloos tussen verschillende sectoren, klanttypes en interne teams. Je schakelt snel en effectief in een dynamische omgeving;
• Vloeiend in Nederlands en Engels.

Dit bieden wij 

Bij PwC krijg je de kans om jezelf te zijn, het beste uit jezelf te halen in een high-performance organisatie en te groeien binnen ons wereldwijde netwerk. Als onderdeel van ons team bieden wij onder andere:  

• Een sleutelpositie binnen een toonaangevende organisatie met internationale slagkracht.
• Een cultuur waarin samenwerking, innovatie en persoonlijke groei centraal staan.
• Uitgebreide ontwikkelmogelijkheden via het PwC Professional framework.
• Een competitief salaris, vast contract, aantrekkelijke pensioenregeling en de mogelijkheid om snel te groeien;   
• Op maat gemaakte trainingen voor professionele groei en leiderschapsontwikkeling;  
• Motiverende werkomgeving waar samenwerking met ambitieuze collega’s en erkenning voor je bijdragen hoog in het vaandel staan;  
• Uitgebreide arbeidsvoorwaarden inclusief 'well-being budget' voor fysieke en mentale gezondheid;  
• Flexibiliteit van hybride werken, inclusief ergonomische thuiswerkplek en een netto onkostenvergoeding voor internet en andere kosten;   
• Aantrekkelijke mobiliteitsopties, waaronder elektrische leaseauto of vergoeding afzien-auto en de mogelijkheid om gebruik te maken van verschillende deelaanbieders;  
• 35 vakantiedagen per jaar.